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工商時報【中小企業總會提供】
(續前文)就併購賣方之立場與考量說明如下：
肆、賣方被整併或出售動機
下列因素是賣方考量被整併或出售的動機，欲併購者可打聽有下列因素的理想對象，積極進行密談，通常從打破心防到切入核心問題少則三至六個月，長則兩三年，需要有耐性，並從建立信任與感情著手。
1.因成長壓力產生了危機意識，想尋找策略伙伴共同成長。
2.碰到財務、管理的瓶頸。
3.有人才斷層或重要幹部離職的問題。
4.面臨交班及健康因素的考量。
5.想處分非核心事業。
6.有其他更佳的投資機會。
7.有想轉行或移民的規畫。
8.高階主管換人的時候或母公司策略有所改變。
9.來自供應商或客戶的壓力，被迫出售。
伍、被整併的考量
併購在歐美地區風行得很早，企業主、員工也都習以為常；反觀大多數台灣企業主的思維，自己創立的公司就好像自己生的孩子一樣，要決定賣掉或喪失經營權，交給別人管理，總是諸多顧慮難以割捨，下列是被整併者的考量。
1.溢價的合理性：要兼顧市價、淨值、EPS、資產、專利、技術、客戶、市場價值...等綜合考量。
2.原企業主及重要幹部的舞台延伸考量：包括頭銜、擔任角色、組織結構，以及獨立性運作...等問題，建議盡量遵從原企業主的期望，可創造一些位高而無實權的頭銜，盡量滿足其面子上的期望。
商場3.對員工舞台及福利的保障：諸如工作權的保障及薪資、獎金、紅利制度的無縫銜接，這是企業主必需對員工負責的重要事情，也是說人氣服員工樂意加入新組織的利器。
一般來說，每個公司的薪資、獎金、紅利制度大都有差異，但乃屬於短期的問題，未來融合一段時間後可漸近式的調整至一致折價卷。
4.文化的適應性：主要是因為領導風格、分享理念、服務理念...等的不同造成的差異，這部份也是企業主顧慮的適應性問題，也建議在初期階段盡量遵從原來的文化，再採取漸進式的改變，求取順利整合。
5.作業系統、制度的適應性：每個公司的作業系統及制度都有些差異，除非影響很大，初期不宜作太大的改變，先求穩定再改變。
6.年資結清的要求：雖然購併之後，原則上年資是可以延續的，員工權益不會受影響，但多數員工希望年資先結清再重新任職，當然對併購者較無保障，併購者要花點時間與原企業主團隊溝通，至少取得主要幹部的承諾。
陸、併購雙方心理建設
要讓併購成功進行，甚至併購之後的整合順利，雙方都要有些讓步，以及了解雙方的心理，以下提供一些心理建設供參考。
1.被併者員工通常有矮一截的感覺，必需以「呵護」的態度待之。
2.併購者追求的是長期的綜效，宜先求穩再求變，不要把短期降低成本的效益擺在第一順位。
3.如果覺得併購對象有價值，對於上述的溢價、頭銜、員工保障、年資結清等訴求，盡量大方一點滿足對方的期待。
4.即使合併中有些員工不願意移轉，只要主要幹部穩住，其他沒有太大影響，基本上沒有人不可以被取代。
5.被併購公司的主管必需帶頭配合各種改變。
6.被併購公司的員工不必急著換工作，等適應一陣子新運作模式再決定也不遲，基本上提早離開換新工作，跟併購後有新主管新作風是一樣的。
（本文作者為經濟部中小企業處創業A+行動計畫總導師╱大聯大控股集團副董事長 曾國棟）
旺報【記者林永富╱綜合報導】
中國和美國在東協峰會上持續角力。美國總統歐巴馬在不點名中國的情況下，指「地區大國不應迫使小國就範」。而中國總理李克強則在中國東協領導人會議後，通過多項聯合聲明。英國廣播公司的評論指出，即將離任的歐巴馬宣示美國亞太再平衡會繼續下去。對比之下，中國選擇幕後通過經濟實力在東南亞穩固自己的影響力。中國在這場博弈中明顯占了上風。
大陸國務院總理李克強7日參加中國─東協峰會。在會議舉行前還禮貌性的和菲律賓新任總統杜特蒂握了手。美國和日本媒體都報導稱，這次東協峰會沒有將南海仲裁案納入討論，就是中國影響力的實質表現。不但南海仲裁案在峰會中沒有被越南和菲律賓提出，雙方還通過了多項聯合聲明。包括《中國─東協建立對話關係25周年紀念峰會聯合聲明》、《中國─東協產能合作聯合聲明》、「中國與東協國家應對海上緊急事態外交高官熱線平台指導方針」和「中國與東協國家關於在南海適用《海上意外相遇規則》的聯合聲明」。
菲盼和平解決爭端
不同於前任艾奎諾三世過去堅持要將南海議題在東協納入議題和發出聲明。7日首次身穿西裝出席東協峰會的杜特蒂，語調緩和表示他將不會跟中國提及兩國的領土爭端問題，至少不會以讓北京不高興的方式提及此問題。不過，菲律賓還是公布了大陸船隻在黃岩島活動的照片，呼籲北京自制。據了解，杜特蒂在短暫的和李克強交談時，重申希望以和平方式和依據國際法來解決南海爭端，而李克強則強調，島嶼紛爭不應影響雙邊關係。
在美國宣布取消和菲總統的會談後，日本首相安倍第一個和菲律賓總統杜特蒂會面。為了加強菲律賓的海上警備能力，日本同意提供菲律賓貸款購買兩艘90米長的「大型巡邏艦」。美國也宣布，美將向菲律賓提供兩架舊軍機，協助菲律賓擴大在周邊海域上空的巡邏。不過，菲律賓還是決定將南海問題放在中菲雙邊會談上而不是在東協會議上討論。菲律賓明年將擔任東協主席國。
亞洲再平衡碰釘子
美國的華爾街日本7日則報導指出，歐巴馬亞洲畢業之行的運氣著實不好，就在他希望爭取東協支持他亞洲再平衡的政策時，不料在最壞的時間點上，遭到菲律賓總統杜特蒂的辱罵，這對已經瀕臨跛腳的歐巴馬來說，真不是個好消息。
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下面附上一則新聞讓大家了解時事
Lamigo桃猿與統一獅今晚的比賽，將成為另類的保住面子之爭，統一若輸球將確定墊底，寫下隊史第1次連續兩年墊底的不光彩紀錄，若是桃猿輸球，桃猿將與統一並列爐主，將看明日象猿的比賽決定誰才是最後1名。
與兄弟同為職棒元老球隊的統一，過往的戰績輝煌，拿下13次季冠軍、9次總冠軍，最近一次奪冠是在2013年。統一過去曾有投手王國的美名，但近幾年投手的戰力明顯不復當年，本季團隊投手防禦率排名第3，防禦率高達6.28。
統一在2013時因獲得郭泓志加盟，因此在年底選秀時因「郭泓志條款」前三輪失去選秀權，或多或少也造成近幾年戰績不振的結果。
郭泓志這兩年因傷勢影響幾乎很少在一軍出賽，今年更是沒有任何的出賽紀錄，也讓人想起2014年時統一讓郭泓志全年出賽50場，是否讓傷病史豐富的郭泓志太過操勞，導致這兩年幾乎都在傷病中度過。
不過統一近幾年選進多名一軍即戰力新血，打者有蘇智傑、陳傑憲、鄭愷文，投手有林子崴、王玉譜、江辰晏等新秀的加盟，都讓統一的未來值得期待。
桃猿才剛完成二連霸，在林智勝被中信兄弟挖走以後，戰力也受到影響，在投手群發揮不穩的情況下，本季發揮不如預期，落到有可能墊底的窘境，桃猿若在今天的比賽輸球，明天若與兄弟打和，就將確定以最後一名結束這個球季。
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